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Verkaufskompetenz

 

DEProfessionell Verhandlungen führen - Webinarlive-streamingonline



Kurstermine: 21. Mai, 29. Mai, 5. Juni und 11. Juni 2020 , jeweils von 09.00-13.00 Uhr

- Der rote Faden im Verkaufsgespräch
- Verbindung aufbauen
- Interesse gewinnen: Entscheidungskriterien des Kunden (Kaufkriterien und persönliches Hauptmotiv):
- Frageprozess zur Gewinnung bedarfsorientierter Informationen
- Nutzenorientierte Lösungspräsentation: Tatsachen der Lösung mit Nutzen verbinden
- Umgang mit Einwänden und Widerständen: Einwandbehandlungsstrategien
- Persönliches Hauptkaufmotiv: Ansprache des emotionalen persönlichen Hauptinteresses
- Abschluss: Erkennen von Kaufsignalen und Abschlusstechniken
- Bilanz und Definition persönlicher Entwicklungsziele: Vereinbarung für die nachhaltige Umsetzung in die Praxis
 
Bereich: Verkauf
Zielgruppe: Mitarbeiter im Verkauf und Vertrieb
Sprache: Deutsch
Referent: Wunderlich Christian
Teilnahmegebühr für hds-Mitglieder: 240,00€ zzgl. 22% MwSt
Teilnahmegebühr für EbK-Mitglieder: 192,00€ zzgl. 22% MwSt
Teilnahmegebühr für hds- und EbK-Mitglieder: 120,00€ zzgl. 22% MwSt
Teilnahmegebühr für Nichtmitglieder: 312,00€ zzgl. 22% MwSt
 
 
 
 
 

Anmeldung:

 
 
 
 
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