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NLP im Verkauf

 

DEKommunikations- und Verkaufstechniken für Ihren Erfolghds Bozen01.10.2019 - 19.11.2019



MODUL 1 (01.10.2019)
• Definition des Direktverkaufs
• Organisation der Arbeit und Arbeitswerkzeuge für den Direktvertrieb
• Besuche und Häufigkeit der Durchreise planen
• Rapport und Spiegelung, um die Barrieren neuer Kunden abzubauen
• Bedarfsanalyse
• Trichtertechnik zur Ermittlung der Bedürfnisse
• Primäre und sekundäre Bedürfnisse und Kaufmotivation

MODUL 2 (14.10.2019)
• Technische Handelsargumente
• Verwaltung von Einwänden und der spezifischen Preisvariablen
• Kosten - Preis - Wert
• Schlussfolgerungstechniken
• Analyse des Besuchs

MODUL 3 (05.11.2019)
• Die Grundprinzipien der menschlichen Kommunikation
• Die 4 Postulate der Mitteilung von P. Watzlawick
• Kybernetisches Kommunikationsmodell
• 93% der Nachricht ist nonverbale Kommunikation (Modell Mehrabian)
• Die Haupthindernisse für den Kommunikationsprozess (ich, du, es)
• Praktische Business-Kommunikationstests (Leavitts Rechtecke)
• Das Disc-Modell: die vorherrschenden Kommunikationsstile
• Selbstdiagnose des vorherrschenden Beziehungsstils

MODUL 4 (19.11.2019)
• Denkwürdig sein, organisiert sein, theatralisch sein
• Das Funktionieren des menschlichen Gedächtnisses
• Verwendung von Metaphern, Pausen und rhetorischer Fragen
• Agenda, Zeitplan und Nutzung von audiovisuellen Medien
• Management von Mimik, Gesten, Proxemik und Stimme
• Praktischer Test mit der Kamera
• Analyse Ihrer Leistung

Modul 5 (optional)
"COACHING ON THE JOB"
Für alle Teilnehmer des Lehrgangs besteht die Möglichkeit, eine individuelle Beratung „on the job“ von insgesamt 4 Stunden zu buchen.
Während der ersten zwei Stunden wird der Trainer die Arbeit direkt am Arbeitsplatz beobachten und Verbesserungsvorschläge notieren.
Anschließend wird gemeinsam an den Verbesserungsvorschlägen gearbeitet, um die verschiedenen Möglichkeiten zur Entwicklung der Kompetenzen des Teilnehmers aufzuzeigen.
 
Bereich: Verkauf
Datum: 1. Oktober 2019 - 19. November 2019
Uhrzeit: 09:00 - 17:00
Ort: hds Bozen
Dauer: 4,0 Tag/e
Sprache: Deutsch
Referent: Menini Aldo
Teilnahmegebühr für hds-Mitglieder: 550,00€ zzgl. 22% MwSt
Teilnahmegebühr für EbK-Mitglieder: 370,00€ zzgl. 22% MwSt
Teilnahmegebühr für hds- und EbK-Mitglieder: 170,00€ zzgl. 22% MwSt
Teilnahmegebühr für Nichtmitglieder: 750,00€ zzgl. 22% MwSt
 
 
 
 
 

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