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Neuroselling und Neuromarketing

 

DEPakethds Bozen08.10.2021 - 29.10.2021



Neuroselling

Das Verständnis der Emotionen und Treiber der Käufer ist wichtig, insbesondere in Bezug auf Faktoren, die sich auf die Entscheidungsprozesse auswirken. Ein effektiver Verkäufer muss sich der Emotionen und Bedürfnisse der Käufer bewusst sein und den Einfluss, den sie (als Verkäufer) auf diese Aspekte haben. Vertriebsmitarbeiter und Verkaufsteams müssen aber auch sicher sein, dass die Werkzeuge, auf die sie zurückgreifen, für ihre eigenen Bedürfnisse angemessen und kontextspezifisch sind.

Neuromarketing


Jeder Kaufentscheid der Konsumenten erfolgt zu über 90 Prozent emotional. Gerade deshalb ist es so wichtig, die Gefühlswelt der Kunden zu verstehen. Diese und weitere Erkenntnisse aus der Neurologie und Psychologie bilden die Grundlage für einen einzigartigen Marketing-Ansatz - Das Neuromarketing. Im Fokus dieses Ansatzes steht die Frage, wie die Kaufentscheide der Konsumenten zustande kommen und welche Prozesse sie beeinflussen. Dabei geht es um den Einsatz von medizinischen und neuropsychologischen I nstrumenten zur Ergründung von Hirnaktivitäten und unterbewussten Wahrnehmungen sowie um die wissenschaftsbasierte emotionale Steuerung der Marketing-Maßnahmen.
 
Bereich: Verkauf
Datum: 8. Oktober 2021 - 29. Oktober 2021
Uhrzeit: 09:00 - 17:00
Ort: hds Bozen
Dauer: 2,0 Tag/e
Sprache: Deutsch
Referent: Kirchler Karl
Teilnahmegebühr für hds-Mitglieder: 135,00€ zzgl. 22% MwSt
Teilnahmegebühr für EbK-Mitglieder: 97,00€ zzgl. 22% MwSt
Teilnahmegebühr für hds- und EbK-Mitglieder: 72,00€ zzgl. 22% MwSt
Teilnahmegebühr für Nichtmitglieder: 160,00€ zzgl. 22% MwSt
 
 
 
 
 

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